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dafa888黄金版手机官网,9.9元包邮爆款背后:京喜下沉气势汹涌 带动京东股价创年内反弹新高

时间:2020-01-11 12:15:29 阅读:4578 次

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dafa888黄金版手机官网,11月3日,星期日,坐标浙江宁波慈溪,在浙江奇才控股有限公司(以下简称“浙江奇才”)旗下的宁波朴素工业园内,数十位流水线上的工人正忙着组装电动牙刷。

这款电动牙刷的的品牌名为吉登,售价只要9.9元,是朴素工厂根据京东大数据特别定制的商品,只在京喜平台上特价销售。而在上线京喜一个多月的时间中,该款商品如今的销量已经逼近10万单。

同样,在与朴素工厂相隔十几公里的宁波赛特斯电器有限公司(以下简称“赛特斯电器”)生产车间内,四条流水线正在运转,其所生产的商品是一款价格29.9元的暖风机。

值得注意的是,在其中的一条生产线上还用韩文标注着“乐天himart生产线”。据该车间内的负责人介绍,“这条线本来是给韩国生产的,现在正值‘双11’,国内需求大,专门拉过来给京喜用。”

9.9元的电动牙刷、不到30元的取暖机,曾经这些看价格就感觉很不“靠谱”的商品,为何如今的销量却如此火爆?它们是从哪来的?它们的质量有保障吗?这些商品最终卖给了谁?工厂提及的京喜又是何物?

随着对这些问题的追踪,通过直击宁波产业带工厂,上述问题一一得到了解答。而在这背后,同样浮出水面的还有京东着力打造的社交电商平台京喜,以及其所发起的一场轰轰烈烈的下沉攻势。

9. 9元的电动牙刷看上去廉价,但谁知它竟还有着欧洲“血统”。

1983年诞生于英国剑桥的电动牙刷品牌isonic,是在国际市场都有知名度的美容仪器企业——英国麦克斯韦磁电科技有限公司旗下品牌。2014年,isonic开始布局中国市场,也是在那一年,该品牌与浙江奇才达成战略合作。

据了解,浙江奇才目前拥有包括高端电动牙刷品牌isonic、中端电动牙刷品牌丹龙以及高端美容仪品牌dayshow等在内的十余个子品牌,而其中,吉登则是作为普及类电动牙刷定位的品牌。

虽然isonic和吉登同属浙江奇才旗下的电动牙刷品牌,但两者的商品价格却是天差地别。具体来说,仅一款两支装的isonic t3原装替换刷头,其价格就在100元以上,而整套刷具的价格则要在400元以上。相较而言,吉登电动牙刷在京喜平台上的拼购价只要9.9元。

就算是出自同一家工厂,甚至同一条流水线的产品,但9.9元的价格真的能有品质保障吗?对于这一问题,或许只有走进吉登的生产工厂才能找到答案。

位于宁波市镇海区金锚路688号的宁波朴素工业园,这里正是吉登电动牙刷的生产工厂。在占地面积约3.3万平方米的厂房内,可以看到包括全自动塑封机、灌胶机、超声波等各式机器近百台,同时,厂内还设立了品质检测中心,拥有包含模拟震动仪、盐雾测试仪、噪声测试仪、电热恒温箱、按钮牢度测试仪、电池分溶测试仪、耐磨测试仪等各类设备。

对于9.9元电动牙刷的产品保证,宁波奇才控股朴素工厂总经理张仁伟以牙刷的按钮测试为例说,每一批牙刷在出厂前都会经过抽样测试,通过按钮牢度测试仪,牙刷的按钮会经过2万次以上的击打测试。

“如果按照正常的使用习惯测算,比如说早上2次,晚上2次,2万次以上的测试品质是什么样的?直观一点说,单就按钮这个环节,可以使用10年以上。”张仁伟说。

吉登品牌总经理刘少忠对此进一步表示,吉登完全延用了isonic的研发团队和核心技术,并针对全新目标人群关注的“高颜值、性价、便捷体验”等特点做了进一步精准优化。比如,在外观设计上,去除了花哨设计,丰富了色彩体验;在功能体验上,去除了附加功能的设计,保留了核心清洁功能;在充电方式上,替换了充电式设计,采用了电池式设计。

或也正因如此,“吉登拼购旗舰店”在京喜平台上线后,仅一个多月的时间,就已经有9.2万人拼单购买了这款9.9元的牙刷,而用户在京喜平台对该款商品的好评度也高达96%。

9.9元的吉登牙刷只是京喜平台上的爆款之一,就在距离朴素工厂十几公里的赛特斯电器生产车间,这里生产的29.9元暖风机同样也是当前的网红产品。

据了解,赛特斯电器是成立于2003年的电器公司,主要生产的产品包括取暖器、电风扇、除湿机、加湿器、饮水机等。因为地处中国有名的小家电生产基地慈溪,享有着产业集群和出口便利优势,2018年以前,赛特斯电器主要从事的是外贸生意。就2018年的情况而言,在赛特斯电器以出口韩国为主其他国家为辅的外贸布局下,实现了超2亿元的外贸出口额。

但赛特斯电器显然不满足于此。

“也就是去年,受经济环境影响,外贸的增长有所放缓。同时我们也看到了国内消费市场的活跃,正好有国家的扶持政策,所以我们开启了回归之路,从纯外贸的经营策略开始转向外贸+内销并重的渠道战略。”宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩表示。

据了解,2018年,商务部发布通知公布国家级外贸转型升级基地认定名单,慈溪市家电出口基地成功列入。正因如此,面对国内市场巨大的消费潜能,赛特斯电器认为,这是公司能够发力国内市场的绝佳契机。

但实际上,对于长期聚焦外贸市场的赛特斯电器来说,回归之路并不好走。即便有着海外的知名度、国际化的品质标准,甚至是韩国的设计特色,但于赛特斯电器而言,唯独缺少的是一个在国内响当当的自主品牌。终究,“酒香也怕巷子深。”

“虽然赛特斯有着一流的技术、顶尖的设备,但作为国内小家电的新兵,想从趋向饱和的市场中抢占份额,实现规模化的销售,渠道是重中之重。” 霍通恩说,为了打开国内市场,赛特斯电器看好京东在3c市场所占有的绝对优势地位,在去年开了第一家京东旗舰店。

此外,霍通恩还表示,在刚入驻京东时,由于品牌知名度不足导致高端产品需求量有限、新用户购买量较低,这是赛特斯电器不得不面对的增长瓶颈。为此,“拉新+订单”成为赛特斯快速抢占市场的阶段性目标。而这自从知道了京东今年推出的社交电商平台京喜后,两者的合作一拍即合。

据了解,在今年的“双11”,赛特斯电器专为京喜平台用户专门定制了“高颜值、高品质、低价格”的暖风机,售价只要29.9元。霍通恩说,从“双11”开启后的销量增速来看,预计到11月11日,这款取暖器能卖出20万台。

吉登品牌和赛特斯电器频繁提及的京喜究竟为何物?为何这两家有着深厚外贸背景的制造工厂双双找到了京喜作为开拓国内市场的通路?又为何9.9元、29.9元的低价商品一经上架就能卖出成千上万的销量?

实际上,京喜正是京东重磅推出的新型社交电商平台。据京喜品牌推广负责人王琳介绍,京喜是以此前的京东拼购为核心,由京东集团打造的全域社交电商平台,主要瞄准女性和低线市场。其中“京”代表的是京东集团旗下,而“喜”则是希望能给用户带来惊喜。

据了解,京喜于今年的9月19日正式上线,虽然上线时间不长,但交出的成绩单却十分抢眼。就在10月31日举办的 “全民京喜日”上,开场不到一个小时,京喜就卖出了100万单,全天共卖出近6000万件商品。

下沉市场无疑是今年零售行业最热的词汇之一,就以”双11“而言,可以看到,其也是增长最为明显的市场。据京东大数据显示,11月1日全天,低线级市场整体下单用户数同比增长104%,而下单的新用户中72%用户来自低线级市场。

但也需要注意到的是,看中下沉市场红利的不只是京喜,诸如阿里的聚划算、拼多多等互联网零售企业,同样也在投入重金加码,甚至如果从布局时间来看,还要更早于京喜。在此背景下,对于刚刚上线一个多月的京喜来说,是否值得品牌企业和制造工厂对其寄予厚望?答案显然是肯定的。

实际上,虽然京喜正式上线时间不长,但京喜的前身京东拼购,早于去年就开始运营,而其所积累的资源和数据也自然被导入到了京喜。

另外,就当前的京喜而言,其实手里还握着两张“王牌”。一方面,作为京东集团旗下的平台,京喜有着京东集团的品质背书,这是其他平台不具备的独特优势;另一方面,就在10月31日,京喜还宣布正式接入微信一级入口,这意味着微信所拥有的11亿用户可通过点击“微信-发现-购物”直接访问京喜,而对于入驻京喜的品牌商家来说,这会是巨大的流量来源。

对此,王琳进一步表示,随着京喜正式接入微信一级入口,这也宣告着京喜在微信一级入口、京喜手机qq购物入口、京喜小程序、京喜app、京喜m站、粉丝群六大移动端渠道完成全域战略布局。同时,在六大移动端渠道的加持下,京喜将帮助品牌企业和产业带工厂深度挖掘下沉新兴市场用户的需求,进而触达更广泛的消费群体。

显然,产业带工厂对京喜的价值是认可。如霍通恩就表示,“因为我们要杀回国内,我们要做品牌。3c家电一直是京东的优势,搬到京喜上,我们也愿意尝试。”

“我们和京东合作有十多年了,去年京东成立京东拼购,我们就开始做,后来京东拼购升级成了京喜,可以感受到京东的扶持力度特别大,我们自然要加入进来。”刘少忠也如此说。

产业带工厂和京喜之间的粘性可不止于简单的“信任”二字,双方都拿出了真金白银的投入,目的就是为了能共同做大市场,博“小镇青年”一笑。

就以吉登9.9元的电动牙刷为例,这款牙刷的单独售价为39.9元,只有在京喜平台上,通过拼团购买才能拿到9.9元的价格。而据张仁伟介绍,这款牙刷的成本价在12-15元。

“为了降低成本,我们去除了花哨的包装和设计,在功能上只保留核心的清洁功能,然后再加上品牌的让利和京喜的补贴才有了这样的价格。” 张仁伟说。

据了解,整个京东11.11期间,京喜联合厂商提供了巨额补贴。除了类似于吉登电动牙刷等爆款优惠商品外,还备货了超过亿件1元爆款商品,供消费者抢购。

“9.9元的电动牙刷,这是吉登的京喜专供款。”刘少忠说.。对于只在京喜上售卖的原因,他进一步表示,9.9元的电动牙刷是吉登和京喜联合研发设计的,正是通过京喜的大数据支持,吉登才设计了这款兼具一键智能、杜邦刷毛、全身防水、高频振动等核心功能,同时又性价比极高的产品。

同样,赛特斯电器推出的29.9元取暖器,原本的定价为49.9元。霍通恩说,公司愿意亏本销售的原因,是希望通过这款产品在国内先打响自己的品牌。同时,有了这样一款爆款商品,其实也能带动公司其他高利润产品的销量。

“我们将目光放在明年的电风扇生产上,即使今年在这个单品上亏损,明年也有机会赚回来。” 霍通恩进一步表示,与京喜合作不是短期的合作,赛特斯电器希望跟京喜一起一路走下去所以,所以公司愿意去尝试,也希望在后面能做出更多、更好的合作产品。

对于工厂商家的期望,京喜确实没有让产业带工厂失望。从其增长表现来看,10月31日“全民京喜日”,京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%,来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%,拉新效果和开拓下沉市场的能力异常显著。

而京喜的用户增长也对产业带工厂的销售有着明显的促进作用,这一点从吉登电动牙刷和赛特斯取暖器在京喜平台上的销量就能看出。

实际上,无论是吉登品牌还是赛特斯电器,他们只是京喜联合产业带工厂,实现工厂直供、击穿底价的两个代表案例。据了解,目前京喜已布局了全国100个产业带。

京东零售集团社交电商业务部京喜运营总经理冯燕表示,国内分布着众多优质产能,若能将这些产业带的优质产品与消费者之间的通道打开,不仅能为厂商打开更广阔的市场,也能让消费者获得更多优质实惠的商品。

或也正是因为京喜联合产业带工厂在“双11”的大放异彩,截至美国时间11月4日收盘时,京东股价上涨5.8%至33.12美元,创京东股价年内新高,单日涨幅超其他电商企业,在中概股中表现抢眼。

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